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欧瑞博冲击全屋智能第一股
冲击上市，是很多企业必经的一条道路。有的企业是为了上市而上市，主要目的是完成对赌。但有的企业却是为了实现更宏伟的目标——成为一个行业创新发展的推动者。2020年7月，欧瑞博也曾冲击科创板“全宅智能第一股”，申万宏源证券对其进行四期辅导工作后，欧瑞博上市进程便终止。2022年10月，欧瑞博与中金公司签署上市辅导协议，宣告重启IPO，再次向“全宅智能第一股”这个目标进行冲刺。欧瑞博上市是为了什么？尤其在许多企业已经暂停上市计划的情况下，欧瑞博为何会选择这时候开始准备上市？带着这些疑问，松果财经对欧瑞博进行研究后发现，这是一家至今依然保持着“创业精神”的智能家居企业。在巨头们占据主要市场的智能家居行业里，不管未来市场还会增长多少，创业新势力通过自身突破和间接推动巨头变化的方式，对推动行业创新发展是拥有巨大帮助的。从这个角度上来看，欧瑞博顺利上市对整个智能家居行业的激励意义，或将远高于巨头分拆一家子公司上市。那么，欧瑞博到底是一家怎样的公司，其上市后的主要目标会是什么？我们又应该关注欧瑞博的哪些关键问题呢？
想成为智能家居界特斯拉？欧瑞博到底是一家怎样的公司？尽管每年都有许多企业上市、拿到融资，但在中国商业市场上，真正具备创业精神的创业者其实并不多，而欧瑞博的创始人王雄辉就是一个很特别的人。相比许多学历高、从业背景好的创业者，欧瑞博创始人王雄辉只能称得上草根创业者，但其对产品的执念、对战略的理解、对智能家居行业的热爱，是大多数智能家居从业者和创业者不具备的特质。有这样灵魂人物的影响，欧瑞博也不走寻常路。2022年5月，欧瑞博重磅推出原生智能物联网操作系统HomeAI OS 4.0，宣称重写了安卓系统500万行代码，成为继华为鸿蒙之后第二个脱离安卓生态的国产物联网操作系统。对于大多数公司而言，操作系统是他们想都不敢想的事情。投入大、风险高，极易把公司主业拖垮。创业商战电视剧《大时代》中，主人公陈顶天是一名技术很强的程序员，他靠天越星已经发家，并在深圳建立了一支优秀的销售、研发团队。但其执意开发“中文视窗操作系统”，虽然汇聚了来自全国的研发专家、程序员，但由于投入人力、物力太大却而迟迟没结果，最终拖垮公司，团队分崩离析。此后，陈顶天靠卖保健品、做电商网站才逐步重回巅峰。陈顶天的故事，是从史玉柱、冯仑、求伯君亲身经历改编而来。整部电视剧都非常清晰地告诉大家一个事实：IT创业不要碰操作系统，按照正常的逻辑，操作系统一般什么公司会来做？只有谷歌、苹果、华为、阿里、特斯拉这样的公司才敢去尝试。尝试，还不一定就会有巨大的成果。但欧瑞博，就是这么一家“疯狂”的公司。他并非科技、家居巨头，却敢干这些巨头都不敢干的事情，甚至他还在这件事情上干出成果了。因此，有人说欧瑞博是智能家居界特斯拉。客观地说，欧瑞博推出HomeAI OS 还只是开始，要想让整个操作系统发展起来，未来还有许多工作需要开展。以目前的核心业务来看，欧瑞博构建出一个拥有完全自主知识产权的AI+IoT+Cloud技术体系。在这个体系下，欧瑞博以HomeAI OS 为核心，以拳头产品超级智能开关MixPad和自行推出的智能电器产品为切入点，通过与数百种主流品牌家居电器产品互联互通，最终在智能照明、智能暖通、智能遮阳、环境音乐、可视对讲等产品与系统方面实现智能化，从而满足用户在全屋智能不同场景的需求。其中，超级智能开关MixPad，是欧瑞博在智能家居市场真正打响自己品牌的关键产品。这款产品不仅为用户解决了家居交互零乱且碎片化的问题，还提供物理按键、触屏、语音、App等多种交互方式，堪称是欧瑞博公司经营的基本盘。通俗理解，欧瑞博要做的是全屋智能一条龙服务。他希望打破国内智能家居品牌对安卓系统的依赖，以自主研发的底层操作系统为基础，既推出自身的智能家居产品为用户提供不同场景的服务，也可以为各大家居家电品牌服务，成为全屋智能乃至于整个智能家居市场的创新推动者。以这样的发展目标，欧瑞博显然是一家真正值得尊重的企业。尤其是作为智能家居新势力，欧瑞博能在巨头夹击下实现阶段性目标（第一是依靠超级智能开关MixPad打造行业爆品，第二是成功推出HomeAI OS ）,我们更有理由对这样的企业保持长期关注。因为，和很多过渡依赖母公司资源的无趣公司相比，欧瑞博要实现的远大目标，让这家企业少了许多“铜臭味”。
从欧瑞博的定位和其已经实现的结果来看，这样的企业顺利上市后，或许会给整个智能家居行业带来更多正向的影响。欧瑞博不是一家为了上市而上市的企业，其上市主要目的是为了实现更宏伟的目标。目前，欧瑞博已完成六轮融资，腾讯、美的置业、红星美凯龙、联想之星、华兴新经济基金、索菲亚、萍乡国资、托邦股份、富美森家居都已经成为欧瑞博股东。同时，腾讯持有欧瑞博10%的股份，为仅次于美的置业的第二大外部投资方。如此豪华的股东团加持，凭借着欧瑞博的基础业务支撑和未来业务想象力，欧瑞博上市或许只是迟早的问题。对欧瑞博这样的公司而言，上市只是过程，多了融资渠道，提升了公众影响力，但并非是这家公司的终点。作为投资人而言，这家企业上市后是否值得持续关注呢？松果财经认为，欧瑞博最具想象力的故事，确实是HomeAI OS 。安卓系统在智能家居场景下，不是专用系统，智能家居产品在搭载安卓系统的过程中的确也存在许多问题和限制，不管是从国产替代的需求还是从市场化需求，智能家居市场会需要更适合的操作系统来支撑。但操作系统业务要发展起来，是非常漫长的过程，如果你对欧瑞博这家公司感兴趣，与关注HomeAI OS相比，这两个关键点更值得关注。目前，欧瑞博已经在全球拥有超1000家全屋智能体验店，覆盖全球超过100个国家和地区。智能家居并非是由单一的科技智能技术组成，他本质还是做家居产品。欧瑞博推崇科技美学的理念，希望回归家居产品本身为用户服务，这是极为正确的选择。但传统家居品牌在渠道方面的工作，欧瑞博等新势力需要好好补上。家居产品，尤其是智能化、高端化的家居产品，需要让客户实地实景体验。以欧瑞博目前在线下的销售点位来看，这些点位数据对比传统家居品牌还有差距。2020年，欧瑞博推出了“繁星计划”，宣布将在3年内开1万家线验店。科技类创业公司，有时候很容易忽视线下市场和销售工作。如果欧瑞博可以率先在线下零售端的销售点位、销售业绩、销售服务体系方面取得突破，并且建立起一支强大的线下销售渠道，这将对欧瑞博打造一个坚实的业务基本盘提供巨大帮助，也是目前欧瑞博能最快取得成果的途径。零售端，代表是更高的溢价、更好的现金流。此前，欧瑞博在B端市场拥有极大影响力。据奥维云网2021年数据显示，欧瑞博在精装修智能家居系统市场的市场份额为14.1%，排名第一。其中，美的地产、佳兆业、旭辉、华润、龙湖在内的数十家地产企业都是欧瑞博的客户，甚至有的还成为了欧瑞博股东。同时，根据中国电信2021年数据显示，欧瑞博占据2021年中国电信智能家居类设备——智能门锁和智能插座品类榜单双第一，并成为中国联通、中国移动智慧家庭平台的重要合作伙伴。任何选择都是有利有弊的。优秀的B端市场成绩，能给欧瑞博带来大量的订单，也会对其打磨产品体系有巨大帮助。数据显示，欧瑞博已服务全球超350万家庭，超500个标配欧瑞博全屋智能的精装地产项目实现批量交付，是用户案例规模和地产项目批量交付数量领先的智能家居品牌之一。由于许多精装房项目，是属于装修前装市场，欧瑞博也更容易打造全屋智能体验，可以让客户全面感受全屋智能的魅力，这样的经验积累是其他品牌不具备的。但在目前房地产行业整体遇冷的情况下，作为房企供应商，回款难、垫付多的尴尬问题也是欧瑞博们不得不重视的问题。如果欧瑞博可以在零售端取得突破，欧瑞博的估值想象力会比现在还大很多。不得不承认，欧瑞博最早将力量集中在单品打爆战略，是一个非常正确的选择。在这一战略的影响下，MixPad系列智能面板逐步代替传统开关，成为智能家居场景下的重要连接器，成为欧瑞博的基石产品。目前，欧瑞博在智能照明、智能门锁、智能窗帘、智能安防传感器也推出了许多产品，这些垂直领域竞争激烈，尤其是门锁、安防、照明这三个板块，需要面临新旧势力的夹击。如果时间回到2011年，也许欧瑞博可以以做MixPad的逻辑在这些领域也都取得突破。但随着市场竞争加大，如何在MixPad之后拥有持续打造爆款产品的能力，也是对欧瑞博的一大考验。可以肯定的是，欧瑞博已经逐步成为一家真正优秀的智能家居公司。其远大的目标，让其有机会成为一家伟大的巨头公司。理想很美好，现实很骨感。纵然可以顺利成为全屋智能第一家上市企业，但要想成为全屋智能市场第一的上市企业，欧瑞博还需要把战线拉长，让自己的基本盘更稳，让自己的现金流储备更多。因此，如果能在上述两个关键问题取得突破，欧瑞博就有望建立一个连巨头都很难撼动的基本盘。届时，凭借着这家疯狂企业对底层系统的执念，一个千亿市值的智能家居企业也许就真的会出现了。
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